Alors un blog de plus pour parler de quoi ?

Je vous propose d’échanger sur un sujet qui a fait le centre de ma vie professionnelle : l’exercice du marketing des Biens durables ou d’équipement en environnement PME. Je précise bien en PME car cette approche du marketing est bien souvent ignorée. Il existe en effet un formidable décalage entre la littérature marketing disponible depuis 25ans et sa dimension opérationnelle quand on exerce des fonctions marketing en PME. Il m’est souvent arrivé de penser que l’exercice du marketing en PME était comme un art mineur loin des concepts si brillants de certains universitaires qui semblaient avoir métamorphosés les modes commerciaux de certaines grandes entreprises (américaines pour la plupart…) mais qui étaient si inopérants en PME…

Quand on exerce la Fonction de directeur ou plus modestement de responsable marketing en PME on est comme orphelin de cette littérature. Les concepts sont séduisants mais totalement inapplicables. A croire que la PME n’intéresse personne. Sauf récemment certains politiques qui y trouveraient un vivier formidable pour une politique du plein emploi mais sur un plan marketing rien de bien significatif…. Il y a pourtant ici un champ exploratoire fantastique où tout est à inventer ou a adapter pour faire la démonstration que le Marketing en PME peut être un levier d’action très efficace de l’action commerciale..

Essayons à travers ces lignes de contribuer modestement à redresser une situation bien déséquilibrée. J’invite d’ailleurs tous ceux qui liront ces lignes de participer à cette conversation.

La suite très bientôt...